Formation commerciale en entreprise en Suisse romande
Je forme vos équipes en présentiel, chez vous,
en Suisse romande.
...de préférence "sur mesure", après avoir discuté avec vous de votre contexte, de vos objectifs, de vos challenges et des compétences précises à développer chez vos commerciaux.
Nous choisirons ensemble le contenu de la formation pour votre entreprise.
La préparation est la clef du succès.
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La préparation est la clef du succès.
Chefs des Ventes et Marketing
Piloter l'activité de mes commerciaux
Le rôle d’un Chef des Ventes est de garantir l’atteinte des objectifs. Et pour cela chaque vendeur de son équipe doit être actif, bien ciblé et efficace. On ne peut pas manager des ventes. C’est l’activité et les performances des vendeurs qu’il faut savoir manager. Et ce de façon intelligente, humaine et motivante...
Coacher les compétences de vente des commerciaux
Le coaching sur le terrain est l'une des missions les plus motivantes du responsable d'une équipe de ventes. C'est également le moyen le plus efficace et rentable d'assurer un retour sur investissement élevé pour la formation commerciale qui leur est dispensée. "Dire" n'est ni suffisant ni efficace avec des commerciaux qui commencent à savoir et qui font encore des erreurs...
La Vente pour les Marketing Opérationnels
Les responsables du marketing opérationnel devraient être la "clé de voûte" de tout lancement de produit réussi. Malheureusement, par manque de connaissance et de pratique de la vente, beaucoup ne parviennent pas à fournir aux commerciaux des outils qui 'collent' au procesus de vente. Ce séminaire comble cette lacune et renforce le rôle et l'influence des marketing opérationnels sur les ventes...
Formation de vente pour les Commerciaux
La Vente de Solutions
Le Savoir-Vendre est un Art qui s’apprend. Les ‘bonnes pratiques’ sont intemporelles, et sont des basiques indispensables au succès dans tous les métiers de la vente.
De la phase de contact à la conclusion en passant par la défense des marges, ce cours de vente couvre toutes les étapes du processus de vente, et se transpose aussi, facilement, à tous les métiers.
De la phase de contact à la conclusion en passant par la défense des marges, ce cours de vente couvre toutes les étapes du processus de vente, et se transpose aussi, facilement, à tous les métiers.
Pratique de la Négociation
«Dans la vie on n’a pas ce qu’on mérite, mais ce que l’on négocie.» Savoir négocier est indispensable, en particulier dans la vente. Si pour certains négocier est un combat déplaisant (nec otium) pour d’autres c’est un art et une méthode.
Ce programme entraîne les apprenants de façon méthodique et pratique à la négociation.
Ce programme entraîne les apprenants de façon méthodique et pratique à la négociation.
Stratégie et Tactique de Présentation d'Offre
La réussite d’une présentation d’offre dépend de 4 facteurs: 1. une ‘bonne’ solution, 2. 'bien' présentée, 3. aux ‘bonnes’ personnes, et 4. avec un bon degré de 'prévente'. Ce programme explique et entraine exactement à ce qu'il faut faire pour réussir ces 4 étapes et passer de 1, à 2 succès sur 3.
La Vente pour les Non-Vendeurs
Les clients aiment parler aux techniciens et personnels d'après-vente qui sont crédibles et appréciés pour leur sens du service. Ils peuvent devenir la 2ème force de vente de l'entreprise en écoutant, comprenant et conseillant avec intégrité. Cette formation vise à motiver et préparer ces employés à l'écoute et au conseil client, complémentaire au travail de la force de vente. Objectif: moins commercial, mais utile.
Vendre à la C-Suite
Influencer positivement les CXO (CEO, CFO, COO, ...) est un ‘must’ pour réussir dans la vente de solutions coûteuses et complexes. Mais Mr Big Cheese n'est pas un interlocuteur habituel du vendeur. Il ne nous accordera pas beaucoup de temps, et pas plus d'une chance, pour lui faire bonne impression et pour le persuader. Vendre à la C-Suite c’est adopter un autre ‘mindset’, un autre comportement, et maîtriser d’autres principes de persuasion.
Vendre la Valeur Financière de ma Solution
Le prix de ma solution est une chose. Sa rentabilité pour le client en est une autre. Un prix plus cher peut même être plus rentable pour le client qu’une solution bon marché.
Encore faut-il savoir le présenter et le démontrer de façon professionnelle et crédible. Cette formation commerciale explique et entraine exactement à ce qu'il faut faire pour y parvenir..
Gérer des Comptes-Clés
Aujourd'hui, la gestion des comptes clés est devenue un "must" dans les grandes organisations commerciales, mais trop souvent rien ne distingue un "gestionnaire de comptes clés" et un simple commercial... sauf sa carte de visite. Dommage!
Cette formation de vente apporte la méthode et les outils spécifiques à une vraie gestion des comptes-clés dans votre entreprise.
Gérer Efficacement mon Territoire de Vente
Il y a 1000 façons de planifier mon activité dans mon territoire de vente, mais 1 seule est meilleure que toutes les autres! Cette formation commerciale vise à travailler plus intelligemment et à mieux planifier pour obtenir un meilleur résultat. Il apprend aux commerciaux à distribuer efficacement leurs visites et à mieux gérer leurs portefeuilles de clients et d’affaires...
Prendre RV par Téléphone
La prise de rendez-vous au téléphone fait peur et décourage beaucoup de commerciaux qui croient pouvoir se contenter aussi efficacement de ‘leads’, souvent non qualifiés, obtenus de manière digitale.
Pourtant, l’approche directe et ciblée de contacts par téléphone donne de bons résultats à ceux qui en connaissent les règles, et les appliquent de façon systématique.
Vendre par distributeurs
Un gestionnaire de réseau de distributeurs a pour rôle de soutenir les distributeurs en veillant à ce qu'ils mettent en place tous les éléments- clés du succès, tels que stocks, promotions, services, formation, etc. Cependant, quand les distributeurs ne répondent pas aux attentes, les résultats escomptés ne sontpas atteints. Le rôle du gestionnaire de réseau de distributeurs n'est pas de vendre à la place des distributeurs, mais de les convaincre d'agir, et de les co-piloter pour atteindre leurs objectifs commerciaux.
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