Coaching de Vente sur le Terrain
Formation intra-entreprise de 2 jours
- Apprendre les techniques efficaces du coaching commercial avant, pendant et après des visites conjointes en clientèle
- Adopter le bon comportement pendant les visites conjointes
- Savoir construire et exécuter un plan de coaching efficace, garant du développement des compétences et des résultats du vendeur
- Responsables d'équipe de vente
- 12 participants max.
- Maîtrise des techniques de vente
L’impact du coaching sur les résultats des commerciaux
Les différents types de visites accompagnées
Les clés de la performance commerciale du vendeur
Coacher les techniques de vente sur le terrain
- Ce qu’en dit la recherche…
- Ce qu’en disent les commerciaux
Les différents types de visites accompagnées
- Les différents types de visites conjointes
- Le type d’accompagnement porteur de résultats
Les clés de la performance commerciale du vendeur
- Les techniques de vente que le vendeur doit maîtriser
- …et que le superviseur & coach doit savoir enseigner
Coacher les techniques de vente sur le terrain
- Savoir faire prendre conscience, et non pas ‘dire’ seulement
- Donner envie de changer et de réussir autrement
- Comment faire avant, pendant et après les visites conjointes
- Construire et exécuter un plan de coaching efficace, garant du développement des compétences et des résultats du vendeur
- Jeux de rôle pour faire prendre conscience à chacun de ses pratiques à améliorer
- Animation inductive favorisant la participation active
- Coaching individuel pendant la formation
- Plan d'action personnel
formation commerciale
10 ANS
MANAGEMENT
20 ANS
VENTE ET NEGOCIATION
30 ANS
VENDEURS FORMES
4'000+
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