Gérer Efficacement mon Territoire de Vente
Formation intra-entreprise de 2 jours
Il y a 1000 façons de planifier mon activité dans mon territoire de vente, mais 1 seule est meilleure que toutes les autres! Ce programme vise à travailler plus intelligemment et à mieux planifier pour obtenir un meilleur résultat. Il apprendra aux commerciaux à distribuer efficacement leurs visites et à mieux gérer leurs portefeuilles de clients et d’affaires...
- Comprendre les facteurs qui ont un impact sur les ventes.
- Comprendre comment gérer son portefeuille de clients et d'opportunités pour obtenir de meilleurs résultats.
- Améliorer la gestion du temps du commercial et la planification de ses activités de vente pour de meilleurs résultats, et ce d’une manière "plus intelligente" que laborieuse
- Commerciaux
- ...et leur encadrement,
- 12 participants max.
- Aucun
Le processus de vente
La gestion du temps dans la vente
Gestion de portefeuille de clients et d’affaires
- Les étapes du processus
- Rendre un processus de vente plus efficace
- Les compétences requises à chaque étape
La gestion du temps dans la vente
- Le besoin de planification et de gestion du temps
- Calculer et optimiser son «temp actif de vente»
Gestion de portefeuille de clients et d’affaires
- Les 3 dimensions de nos portefeuilles
- Critères objectifs et utiles à la gestion de portefeuille
- Identifier les clients sur qui se concentrer
- Améliorer la vélocité des affaires en porfeuille
- Savoir définir les bonnes priorité de développement et d’action sur les portefeuilles en cours
- Le poids relatif des efforts selon leur nature
- Les bons KPIs d'activité pour une meilleure planification
- Calculer et répartir le volume et la nature des activités nécessaires pour atteindre les objectifs et préparer une croissance durable
- Jeux de rôle pour faire prendre conscience à chacun de ses pratiques à améliorer
- Animation inductive favorisant la participation active
- Coaching individuel pendant la formation
- Plan d'action personnel
formation commerciale
10 ANS
MANAGEMENT
20 ANS
VENTE ET NEGOCIATION
30 ANS
VENDEURS FORMES
4'000+
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