La Vente pour les Leaders du Marketing Opérationnel

  Formation intra-entreprise de 2 jours

Les responsables du marketing opérationnel devraient être la "clé de voûte" et la "catapulte" de tout lancement de produit. Malheureusement, par manque de connaissance et de pratique de la vente, certains perdent du temps à fournir aux commerciaux les outils de vente les plus efficaces.Ce séminaire comble cette lacune et renforce le rôle et l'influence du marketing opérationnel sur les ventes...

Objectifs
  • Réduire le fossé entre le marketing et les ventes
  • Partager avec le marketing opérationnel les meilleures techniques de vente utilisées par les professionnels de la vente
  • Leur donner les moyens de livrer aux commerciaux des outils de vente efficaces lors d’un lancement de produit ou pour une campagne de vente


Participants
  • Responsables marketing opérationnel
  • 12 participants max.

Prérequis
  • Aucun

Programme
  • Marketing & ventes : intérêts mutuels, focus spécifiques
  • 'Marché', 'segment', 'client' : quelles différences en termes de communication ?
  • Le processus d’une vente
  • Ce que les "commerciaux" attendent des responsables du marketing opérationnel
  • Comprendre les " préoccupations " d'un client : techniques d’interview et de reformulation (la méthode " SUGAR© ")
  • Choisir et ordonner les bonnes questions du vendeur
  • Pourquoi, quand et comment reformuler
  • Motivations et critères de choix des clients
  • Identifier un processus de décision chez un client
  • Stratégie de persuasion : allocation du temps avec les bonnes personnes, ordre, objectifs, tâches, message et preuves.
  • Le choix des clefs d’acceptation
  • Savoir ‘vendre de la valeur’ à différents interlocuteurs selon leurs centres d’intérêt (généraliste, technique, achats, finance, social, etc)
  • Traiter les objections et les transformer en opportunités
  • Comment préparer les supports de vente, y compris les supports numériques

Méthodologie
  • Jeux de rôle pour faire prendre conscience à chacun de ses pratiques à améliorer
  • Animation inductive favorisant la participation active
  • Coaching individuel pendant la formation
  • Plan d'action personnel
Parlons formation. Prenons rendez-vous.
formation commerciale
10 ANS
MANAGEMENT
20 ANS
VENTE ET NEGOCIATION
30 ANS
VENDEURS FORMES
4'000+

Words I live by

“Plus je m’entraîne et plus j’ai de la chance.”

— Arnold Palmer (Golfeur)

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