Vendre à la C-Suite
Formation en entreprise de 2 jours en Suisse Romande
Formation intra-entreprise de 2 jours
- Développer sa confiance de soi, gagner en crédibilité
- Réussir à accéder à un membre de la C-Suite
- Savoir quoi dire, quoi faire et comment présenter
-
Savoir engager un C-Suite dans l’action qui pèsera le plus sur le processus de décision en faveur de notre solution.
- Key Account Managers
- Commerciaux
- Managers
- 12 participants max.
- Ce séminaire est conçu pour les commerciaux qui maîtrisent les techniques de vente, et qui sont censés rencontrer des membres de la C-Suite.
- En quoi les C-Suite sont différents de nos contacts habituels
- Comprendre les motivations et les besoins d’un C-Suite
- Quand et pourquoi décider d’accéder à un C-Suite
- Comment accéder à un C-Suite: 2 méthodes efficaces.
- La bonne stratégie avec les subordonnés
- Préparation d’une 'C-story’ captivante
- Créer le rapport avec un C-Suite: quand et comment
- Apprendre à présenter intelligemment sa "C-story"
- Calibrer le style of communication d’un C-Suite et adapter son propre style
- Inspirer la "confiance" et établir une relation d'égal à égal
- Ce qu'il faut savoir à l'avance…
- Quand poser des questions et quelles questions poser
- Quoi demander, quoi obtenir, et comment.
- Entrainement en jeux de rôles.
- Jeux de rôle pour faire prendre conscience à chacun de ses pratiques à améliorer
- Animation inductive favorisant la participation active
- Coaching individuel pendant la formation
- Plan d'action personnel
formation commerciale
10 ANS
MANAGEMENT
20 ANS
VENTE ET NEGOCIATION
30 ANS
VENDEURS FORMES
4'000+
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